女演員雪梨·史威尼讓Novig爆紅，20億美元估值仍看法院臉色

席德妮·史威尼（Sydney Sweeney）為體育限定預測市場 Novig 拍攝的全裸「Just Sports」宣傳活動，引發兩種截然不同的解讀：有人認為這是挑釁之舉，讓女性運動倒退；也有人視它為行銷妙招，成功把一家小型新創推上獨角獸行列。兩種說法都把這位女演員放在故事中心，但從金流來看，她或許是其中最不具決定性的變數。

史威尼帶來的是關注度，而按照 Novig 自己的說法，她確實帶來了大量關注。投資人真正估價的，卻是任何宣傳活動都買不到的東西：一張允許公司在美國大部分地區提供體育合約的聯邦牌照，以及一套主張州博彩監管機關無權管轄的法律論述。這套論述如今正於數個聯邦法院接受檢驗，而 Novig 的估值能否站得住腳，取決於它能否勝訴。

成長數據來自最受益於這些數據的一方

Novig 共同創辦人雅各布·福廷斯基（Jacob Fortinsky）獨家向 CNBC 提供了相關數據。比較廣告上線前後各 20 天，交易量增加近 94%，首次入金用戶增加逾 218%，應用程式下載量則躍升超過 187%。活躍用戶在 9 月按月成長 96%，按年成長 260%。

目前沒有資料與這些數字相矛盾，但也沒有任何獨立來源能予以證實。「前」期涵蓋的是一個開放僅數週、受聯邦監管的市場，起始基數本來就小；「後」期則碰上 NFL 賽季開打，這是美國體育交易需求最高的時段。福廷斯基本人也表示，交易量超出預期，廣告和賽季開幕都是原因。外界無從拆分這兩種效應，而公司也沒有理由這麼做。

獨立追蹤數據呈現的景象則較為平淡。交易媒體 Covers 引述 Aldrin Research 的資料指出，自 NFL 賽季開打以來，Novig 的名目交易量為 11.4 億美元；在賽季前三週有申報數據的 11 家預測市場營運商中，排名第六。廣告讓 Novig 打開知名度，卻沒有讓它成為領先者。

20 億美元真正買下的是什麼

《華爾街日報》報導，Novig 正以 20 億美元估值募資，是今年 2 月 7,500 萬美元 B 輪融資所採用的 5 億美元估值的四倍。《Front Office Sports》則指出，這一輪融資仍在協商，預計年底前完成；因此，即使是最受矚目的估值數字，也更像要價，而非已敲定的價格。現有投資人包括 Pantera Capital 和 Forerunner Ventures。

支撐這個估值的資產是監管地位。美國商品期貨交易委員會（CFTC）於 6 月將 Novig 的交易所指定為合約市場，公司並在 8 月初於全美推出體育賽事合約。上線後不久，Novig 隨即採取攻勢，先後在聯邦法院控告紐約州、麻薩諸塞州、華盛頓州、新墨西哥州和威斯康辛州，主張聯邦註冊制度優先於州博彩法。威斯康辛州此前已對 Polymarket、Robinhood 和 Coinbase 採取行動。若法官站在各州一方，全國市場就會縮減為各州規則拼湊而成的零碎版圖，任何宣傳活動都無法扭轉局面。

競爭態勢也說明了為何 Novig 急於加速。《Front Office Sports》報導，Kalshi 的估值約為 400 億美元，Polymarket 則約為 210 億美元。福廷斯基談到的是「顯著的後進者優勢」。要追趕這兩家規模龐大的既有業者，後進者必須迅速拓展客群，而名人宣傳正是市場上最快的方式之一：根據 Yahoo Finance 引述 ABC News 的數據，截至 9 月中旬，這支廣告在 Instagram 上的觀看次數已突破 3,300 萬。

席德妮·史威尼是股東，不是科技大亨

把史威尼形容為「從女演員轉型科技大亨」，實在言過其實。她是 Novig 的股權持有人及策略合作夥伴，而 Novig 拒絕向 CNBC 透露她持有多少股份。福廷斯基表示，史威尼主動接洽公司，是因為 Novig 堅持不推出與戰爭、死亡和政治相關的合約；她在廣告中說的正是這項原則。

反彈聲浪也成了宣傳的一環。奧運游泳選手阿莉雅妮·蒂特姆斯（Ariarne Titmus）批評廣告「簡直荒唐至極」，英國短跑選手艾美·亨特（Amy Hunt）則回應：「女性在體育界就是這個樣子。」美國東北大學傳播學講師史蒂芬·華倫（Stephen Warren）形容這套策略「有點像故意挑釁、惹人上鉤的網路酸民操作」。福廷斯基對 CNBC 的回應是：「我們沒有任何需要道歉的地方。」

Novig 的部分做法，也與不計代價追求成長的說法背道而馳。平台只接受年滿 21 歲的用戶；Kalshi 和 Polymarket 的美國產品則接受 18 歲用戶，這項限制讓 Novig 流失部分客群。此舉等於押注自己看起來更像受監管的金融交易平台，而非運動博彩網站；這正是公司亟需在法庭上成立的論點。此外，Novig 也與紐約大都會簽下多年獨家合作，成為預測市場與 MLB 球隊層級的首宗合作協議。

這支廣告為應用程式帶來了人潮；但這款應用程式值不值得 20 億美元，將由研讀《商品交易法》的聯邦法官裁定。這群受眾，至今還沒有任何宣傳活動成功觸及。

標籤: Sydney Sweeney, Kalshi, Polymarket, 預測市場, Novig